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　　【中國門都網訊】商場如戰場，這是很早以前就被人們所熟知的。而且在現如今木門市場競爭無比激烈的情形下，木門企業之間的營銷大戰不斷上涌。事實證明，只有把營銷策劃放在戰略的位置，木門企業才會在世界巨浪競爭中凸顯出來，才會取得長足的發展，才會促進國家經濟增長。木門企業營銷運作的根本路徑其實只有兩條：第一條是木門企業的產品戰略。第二條是木門企業營銷管理的規范化。而木門市場所有的營銷活動無非都是圍繞這兩條路展開的。

　　對于很多本土木門企業來說，管理模式如果不隨著木門企業的發展而變革，實現以命令為主導的模式向以分權和責權分配為主導的管理模式的轉變;不實施有效的木門企業內部控制，木門企業將很難促進木門企業經營流程的合理化和正規化，要實現穩步發展和飛躍也就根本無從談起，因此木門企業目前正在接受需要突破以下“三重門”的考驗。

　　由于行業外部環境在不斷變換，木門企業自身的能力卻沒有相應地提高。有些木門企業原來做的產品、取得了一定的成功，對新的市場拓展模式絲毫不能接受，在管理與銷售工作中走了不少彎路，有的甚至被淘汰出局。

　　“拒絕改變自己的認知”是人性中的一大弱點，思想變革、心靈變革的第一重點就是克服人性的弱點。一個有活力的木門企業應該不斷接受新事務、新觀點、新思想，在變革與創新中不斷適應新的環境，獲取更多的財富。

　　木門企業對未來發展與政策需要有一些新的規劃，宏觀調整的主要方向在產品的科研與銷售成正比，木門企業自主知識產權與科技含量的產品比例要迅速提高，模仿秀最終要被市場淘汰，因此在現有可以調整的時間內，逐步挖掘或者引進新的特效、差異化產品，木門企業的龍頭產品需要有可以控制的。

　　由于木門企業所處于的環境不是很成熟，是在逐步規范與創新當中。木門企業宏觀戰略規劃包括政策導向規劃，技術產品革新規劃、營銷模式創新規劃、行業發展與木門企業生存效益規劃等，方向是一個基礎，在條件許可的情況下，研究條件不許可的戰略規劃，在產業優勢下突破，市場才屬于自己的。

　　況且，絕大多數木門企業的面臨一個共性問題和突出性的矛盾：團隊老化、人員結構不合理、公司人才潰乏、好員工留不往、優秀員工不好招、獵頭介紹過來的人才往往眼高手低、不好用。很多木門企業人力資源管理不規范，崗位設置中并不是因崗位缺人而設一個編制，而往往是因為這人沒地可去需要幫其設置一個崗位。崗位設置上尚且缺乏公平性，再加上無人才招、育、留、用管理體系;也沒有形成公司內部良好的人才培養環境等問題，嚴重的阻礙了木門企業的進一步發展。

　　木門企業經營管理是一個復雜的系統工程，保證這個系統的正常運行，合理授權是必然的。對于木門企業法人及部分高管既要保證其經營決策的獨立性和權威性，又要保證其經濟行為的效益性和廉潔性，權力的度量界定是管控木門企業關鍵一環。而不管哪個環節，在具體授權時，要準確掌握授權的度，這樣才能保證經營決策有效運作，管理制度有效貫徹，權力制衡得到落實。

　　同時，有效的內部管理控制制度是對木門企業經營的所有環節和從事經營管理活動的所有個人實施全方位管控。提高被管控對象的關鍵有兩點，一是內部管控制度的科學性;二是主要決策者的受管控程度。就目前的經濟管理現狀來看，提高被管控對象的受控度任重道遠。

　　木門企業應該根據自身情況制定出近期及中長期的發展規劃，踏踏實實地做好每一件事。在產品銷量提高的同時，必須不斷提升自身管理意識及管理水平，把有步驟有計劃的市場規劃管理作為重中之重的任務來抓，在必要的時候主動將木門企業的主要管理人員送出去接受新觀念、新體制、新方法的培訓。

　　木門企業尤其是發展中的中小型木門企業，應該能夠深刻地認識到，切不可盲目照搬先進木門企業的營銷管理結構和營運機制，不應忽略木門企業的現狀和木門企業的消化能力。當木門企業發展到較大的規模時，其各分支機構一定會變得冗繁和雜亂，從而造成各小部門的職能交叉，降低了整個木門企業運營機制的效率，也造成了非必要部門的閑置，增加了木門企業的運營成本。

　　木門企業營銷管理的規范化包括兩個層面：一是木門企業的營銷管理流程，二是木門企業的營銷團隊管理;營銷管理流程一定是以市場和服務為導向，力求簡單、快捷;重點是指三個方面;第一是指市場信息的反饋，目的是讓木門企業及時掌握市場動態，踩準市場脈搏;第二是指市場問題的處理，目的是做好對經銷商、終端客戶以及消費者的服務;第三是指公司策略及方案的快速推進，目的是強化和提升營銷的快速執行力。

　　流程管理規范化的核心是提高效率、強化服務，節省運營成本。木門企業的營銷團隊管理更多是模式化的，木門企業的規模和行業屬性不同，管理模式也不同，本文重點強調一點;管理既要注重結果，又要注重過程，結果的管理要以激勵為主，能最有效的調動團隊的積極性和團隊成員潛力的發揮;而過程和行為的管理則以制度和處罰為主;強調的是員工最基本的工作態度和責任意識。

　　營銷戰略的布置需要木門企業領航人站在市場發展的角度思索，著眼于未來、備戰于長遠的木門企業才能在當今國內的木門市場競爭中笑到最后。